El panorama general

Novo Nordisk afirma que las campañas de Lilly comparan las dosis más altas de sus medicamentos Mounjaro y Zepbound con dosis inferiores de Wegovy y Ozempic, ignorando que Novo ya tiene aprobadas dosis más altas. Según la demanda, Lilly omite ese contexto clínico crucial.

La estrategia publicitaria de Lilly, según Novo, se desplegó en transmisiones deportivas globales y en redes como TikTok y Facebook, generando confusión masiva entre los consumidores.

Entre líneas

El caso no cuestiona los estudios originales que muestran que Zepbound supera a Wegovy en una comparación directa. El problema es que ese estudio usó una dosis de Wegovy que ya no es la más alta disponible. Para Novo, la publicidad de Lilly:

  • Compara lo que ya fue superado con lo que hoy es la máxima dosis de Lilly.
  • Omite que Novo ahora ofrece una dosis más alta, aprobada después de ese estudio.
  • Presenta los resultados como una superioridad general del producto, no como un resultado puntual de dosis específicas.

Qué sigue

La demanda podría tardar meses o años en resolverse, y Lilly aún no ha respondido públicamente. Mientras tanto, Novo ha acelerado sus propias iniciativas de mercado, como alianzas con telemedicina y el lanzamiento de una píldora adelgazante muy popular, para recuperar terreno frente a Lilly, que hoy lidera las ventas.